Business Development Manager, Theatre and Performing Arts- APAC

*N*o***).*).Business Development Manager, Theme Parks and Cruise - APAC page is loaded **Business Development Manager, Theme Parks and Cruise - APAC**remote typeHybrid locationsSingapore time typeTemps plein posted onOffre publiée il y a 2 jours job requisition idLA\_25\_BG\_085 **Grâce à notre engagement pour l'innovation et l'excellence de la conception de produits, nous façonnons le futur du son avec des technologies qui permettent aux professionnels de l'audio et aux artistes d'améliorer l'expérience de l'auditeur.****Pionnier de l'industrie du son live, nous concevons et fabriquons des systèmes de sonorisation complets aux niveaux de performance les plus élevés. Nos systèmes sont utilisés dans les plus grands festivals de musique, les événements live ainsi que dans les théâtres, les stades et les lieux de cultes du monde entier.****Aujourd'hui, nous nous positionnons en leader mondial de la sonorisation professionnelle premium.**The Business Development Manager, Theme Parks and Cruise - APAC position will lead the strategy, planning and execution for business development of this vertical world-wide. This person will be responsible for generating new business through identifying and building new customer relationships, defining market segmentation and targets, as well as implementing the appropriate sales coverage model to support growth strategies. This role will be responsible for growing sales and profitability by focusing on key objectives. This person will be leading our teams for sales methodology as it relates to the market vertical.**Responsibilities:*** Responsible for developing strategy, implementation and execution of initiatives accelerating sales growth and develop new businesses through collaboration with the regional sales managers and partnership with key certified providers and end user clients. * Responsible for sales forecast and growth target for the Theme Parks and Cruise market Worldwide, developed in collaboration with the regional sales teams and company’s management. * Responsible for defining OKRs for the Theme Parks and Cruise market as it relates to the department and group level objectives. * Drive sales process leadership from contact through strategy, proposal, presentation & successful conclusion for the Theme Parks and Cruise market. * Build a robust opportunity pipeline and establish long-term business relationships and strategic relevance with selected high revenue/growth customers. * Evaluate profitability and recommend potential alternative market approaches to improve profitability and distribution. * Identify opportunities to improve the effectiveness and efficiency of our sales programs and processes through best practice sharing, process improvement, and effective analytics. Ensure consistency in field sales process/ lead management, and other activities. * Evaluate and monitor competitive activities and develop reliable market data. Recommend strategy defenses, offenses, and tactics for the company to stay ahead of competition and gain new market share. * Partner with Application & Marketing on launch of new products, services, programs to satisfy market demand and take advantage of new market opportunities. Act as liaison to Marketing, Sales, Application & Finance departments towards ensuring proper build out of new business development initiatives. * Conduct field visits and business reviews. Communicate with Management through visit reports, market analysis, and progress * Attend tradeshows dedicated to the market, represent the brand through thought leadership and industry associations events. **Skills & Experience:*** Bachelor’s Degree in sales/marketing/business preferred * Minimum of 10 years’ experience with A/V equipment or High Technology Systems sales with proven successful track record * Experience in business development * Strong relationships and network with key market stakeholders * Experience with premium loudspeaker sales preferred * Experience with CRM and key opportunities management processes * Candidate must be energetic, self-motivated and possess a desire to win * Exceptional written and verbal communication skills * Outstanding organization and follow-up skills ***Rejoignez nos équipes passionnées et engagées pour façonner le futur du son***« Nous sommes des artisans du son dans toute sa beauté, révélateur d’expression et d’émotion. » Grâce à notre engagement pour l'innovation et l'excellence de la conception de produits, nous façonnons le futur du son avec des technologies de pointe qui permettent aux professionnels de l'audio et aux artistes d'améliorer l'expérience de l'auditeur. L-Acoustics est le leader mondial dans la conception, la fabrication et la distribution de technologies de sonorisation haut de gamme dédiées au marché de l'audio professionnel, comme les événements live, les tournées d’artistes, les installations fixes comme les infrastructures culturelles et sportives. Avec plus de 25% des talents dédiés à la R&D dans les domaines de l'acoustique, des applications, de la mécanique, de l'électronique, du traitement du signal et du développement logiciel, les équipes de L-Acoustics réinventent la beauté du son par l'innovation et la transmission d’'émotion. Soulignant la création de technologie innovante, L-Acoustics a été nommée l'une des entreprises les plus innovantes par Fast Company en 2020. Depuis 1984, L-Acoustics s’est construit autour de principes fondateurs comme l'innovation et la performance, une approche centrée sur les personnes, une entreprise soucieuse de l'environnement, faisant grandir aussi bien ses équipes que les professionnels de l’industrie audio – autour de la passion pour les arts vivants et la technologie. L-Acoustics offre un terrain de jeu inédit de créativité pour des équipes passionnées, faites de penseurs et de personnes dans l’action, dans un environnement de travail sain et collaboratif avec des bureaux basés à Paris, Londres, Los Angeles et New York. Trouvez le poste de vos rêves et venez façonner le futur du son avec nous. **L-Acoustics en un clin d’œil**500 collaborateurs dans le monde sur 10 sites différents 29 nationalités 25% de nos talents sont consacrés à la R&D 50 000 enceintes sont produites chaque année 10 000 éléments électroniques sont produits par an Nos systèmes et services sont commercialisés dans plus de 80 pays 10 000 lieux référencés Nous représentants 50% des 20 top festivals de musique dans le monde
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